如何玩轉饑餓營銷？

饑餓營銷作為一種產品或服務的商業推廣模式，目前深受廣大企業和商戶的歡迎，可是卻鮮有人能將這種推廣模式做好、做大。那么讓企業又愛又恨的饑餓營銷到底是什么？又該如何玩轉這種推廣模

所謂饑餓營銷，其實就是通過定量來營造商品稀缺的感覺，以達到熱銷甚至加價的意圖。

饑餓營銷有一個最重要的特點，就是唯一性。

一、制造商品的唯一性，創造缺口，讓消費者感覺到“餓”

所謂饑餓營銷，其實就是通過定量來營造商品稀缺的感覺，以達到熱銷甚至加價的意圖。饑餓營銷有一個很重要的特點，就是唯一性。不管是星巴卡貓爪杯饑餓營銷事件，還是優衣庫kaws聯名T恤饑餓營銷事件，都帶有唯一性這個很明顯的烙印。就像小米總監王騰所說：“小米的需求是第一波熱度很高，所以會產生溢價，黃牛就會因為利益驅動進來搶貨，導致更加供不應求。但如果小米真的準備海量貨，線下的溢價就會不存在，線下就不愿意賣小米，只靠線上賣的量跟剛才說的做的海量的貨就會產生巨大的庫存，可能會導致巨大虧損。”優衣庫KAWS系列之所以會造成”喪尸“式的搶購浪潮，主要原因就在此次合作是，KAWS和優衣庫合作的最后一個系列。Kaws作為高端奢侈品玩家的商品，與優衣庫的合作竟然是最后一次。最后這個詞語總是帶有美好和感傷，如何化解這份感傷呢，那就是通過購物化解感傷，況且價格還如此親民。KAWS與優衣庫竟是“決別”？其實快消品真正做到限量還是比較困難的，因其價格優勢和制作程序并不復雜等原因，所以“決別”一詞變成了饑餓營銷的一種噱頭。這種因稀缺而產生的消費激動，叫做“稀缺效應”。優衣庫KAWS聯名系列之所以會造成“哄搶”，主要原因其實并不是產品的唯一性和產品的質量好壞，而是商家制造出的產品唯一性的錯覺。令消費者相信這就是最后一次聯名，我再不買就永遠買不到了。

二、“傍大款”、蹭IP

聯名營銷+饑餓營銷+跨界營銷是新消費時代中常見的營銷組合方式，從德芙巧克力出眼影盤到衛龍出指甲油，從白酒“泰斗”瀘州老窖出香水，到大白兔奶糖沐浴露，從搖滾的“程序猿”到油膩的“中年詩人”。各種“傍大款”、蹭IP的營銷方式見怪不怪。優衣庫kaws聯名T恤就是典型的聯名營銷+饑餓營銷+跨界營銷例子。這種新型的營銷方式并不能說明該企業的創造力匱乏之類，而是跨界、聯名的魅力真的很大。比如世界級IP電視劇《權利的游戲》，在第八季放映中途遭遇了星巴克own goal權游的“烏龍”事件。盡管這是一次烏龍事件，但是權游的營銷套路貌似比廣告植入更加高級，權利的游戲這部史詩級的IP劇加上全球連鎖咖啡“巨頭”星巴克的影響力可見一斑。

三、找到痛點，定向投喂，切中消費者需求

饑餓營銷的作用要跟消費者的關注度成正比，想要成功施行饑餓營銷，就必須要先引起消費者的關注度。在新產品推出之前，企業就應該利用各種媒體渠道擴展傳播聲量，吊足消費者的胃口。光制造產品關注度還是不夠，還要做好用戶分析，只有找到用戶的痛點，做到定向投喂，饑餓營銷才能做得好。用戶的痛點要找得準確，只有痛點找的越準確，產品才能滿意用戶需求，切中用戶的情感需求，產品才能被用戶接受。人作為社交體系中的主體，似乎有個共性就是趨之若鶩，即從眾心理。人作為個體而言，也有一個毛病，那就天生的改不掉的好奇與嫉妒。星巴克的貓爪杯，就是切中了最近風行的吸貓族的情感需求，而優衣庫kaws聯名T恤切中則是潮人的服飾需求。抓住人性的弱點，才能更好地做好饑餓營銷。每一種營銷方式必有其對應的特定消費人群，也必有其對應的消費者的人性特點。饑餓營銷相對應的消費者的人性弱點是：求名心理、求新心理、好奇心理、從眾心理。饑餓營銷的優勢很明顯，“得不到的永遠在騷動”限量發行的商品越是得不到，消費者的心里就越是想得到。限量發行的商品具有雙重含義，消費者的求名心理、求新心理、好奇心理、從眾心理在社交網絡的“辣手摧花”下，更加無限放大，使其原本并不明顯的心理越發作用。不管是星巴克貓爪杯還是優衣庫kaws聯名T恤，盲目跟風和真愛的消費者比例到底是多少。無論饑餓營銷是不是“造風營銷”，不可否認的是，饑餓營銷極大地增加了品牌的曝光度和知名度。對于企業來說，都是一件好事。

四、營造求過于供的感覺，最大程度地影響用戶的占有欲

消費者已經主導當今時代的消費傳播權，消費者自發擴散的沖擊波，大大提升了品牌的曝光量和投資回報率。企業可以通過操作宣傳產品是限量款，設置眾多門檻才可以購買到產品，來營造求過于供的感覺，最大程度地影響用戶的心智。星巴克通過操作貓爪杯求過于供的感覺，使貓爪杯狠狠地火了一把。只能接受預定、且每天限量1000——3000個，這聽起來熟悉的操作把一個普普通通的杯子從原價199元炒到了600多元。