如何玩轉病毒營銷？

去年海底撈、CoCo網紅吃法忽然走紅抖音，“焦糖奶茶+青稞+布丁+少冰+無糖?！倍桃曨l里，一個抖友手捧coco奶茶，介紹網紅奶茶的“隱藏”配方。這個短視頻獲得了二十多萬點贊量，也引發了連鎖反應，致使全國各地網友蜂擁至CoCo門店下單網紅款。海底撈番茄牛肉飯”已經成為了到店顧客的一個接頭暗號。

而通過這些視頻的傳播海底撈、CoCo們意外收獲到了一波幾乎零成本的流量，這就是一種病毒營銷

專業來說，病毒營銷是通過類似病理方面和計算機方面的病毒的傳播方式，即自我復制的病毒式的傳播過程，利用已有的社交網絡去提升品牌知名度或者達到其它營銷目的。

簡單的來說病毒營銷就是在短時間內迅捷快速地讓受眾知道了解內容，并且能讓受眾自主轉發的內容營銷方式。

一、病毒營銷主要有以下幾個特點：

1. 有吸引力

具有很大吸引力的產品和品牌信息，這一披在廣告信息外面的漂亮外衣，突破了消費者戒備心理的“防火墻”促使其完成從純粹受眾到積極傳播者的變化。

2. 傳播速度

病毒式營銷是自發的、擴張性的信息推廣，它并非均衡地、同時地、無分別地傳給社會上每一個人，而是通過類似于人際傳播和群體傳播的渠道，產品和品牌信息被消費者傳遞給那些與他們有著某種聯系的個體。

3. 高效率接收

大眾媒體投放廣告有一些難以克服的缺陷，如信息干擾強烈、接收環境復雜、受眾戒備抵觸心理嚴重。而對于那些可愛的“病毒”，是受眾從熟悉的人那里獲得或是主動搜索而來的，在接受過程中自然會有積極的心態。所以從朋友圈，微信群進行傳播，能使得病毒式營銷盡可能地克服了信息傳播中的噪音影響，增強了傳播的效果。

4. 更新速度快

網絡產品有自己獨特的生命周期，一般都是來的快去的也快，病毒式營銷的傳播過程通常是呈S形曲線的，即在開始時很慢，當其擴大至受眾的一半時速度加快，而接近最大飽和點時又慢下來。針對病毒式營銷傳播力的衰減，一定要在受眾對信息產生免疫力之前，將傳播力轉化為購買力，方可達到最佳的銷售效果。

二、病毒營銷的形式

1、文字類：

例如春節期間熱映的《流浪地球》中：“道路千萬條，安全第一條。行車不規范，親人兩行淚”這句臺詞被各大新媒體賬號運用，實現了病毒營銷

• 共青團中央：道路千萬條，學習第一條。作業寫不完，開學淚兩行。

• 領事之聲：提醒千萬條，安全第一條。出國不注意，親人兩行淚。

• 平安江蘇：工作千萬種，守法第一條。方法不規矩，親人淚兩行。

2、圖文類：

3、互動游戲類：

4、圖片圖標式

5、音頻視頻